Houkuttaako taidekujailu, mutta aloitus hirvittää? Onko pelkona, että yhden kokeilun jälkeen säästöt menivät hukkaan ja käsiin jäi kasa tulosteita, tarroja ja telineitä? Näillä ohjeilla pääset alkuun. Juttusarjan on kirjoittanut Helena Lipponen, jolla 18 vuoden kokemus tuotteiden myymisestä anime-tapahtumissa ja sen oikolukuun on osallistunut taidekujaharrastajia.
Juttusarjassa on viisi osaa: Perusteet, Pöydän laittaminen, Hinnoittelu, Hakeminen ja Nettimyynti.
Mitä taidekujilla saa myydä?
Taidekujilla myydään paljon erilaisia tuotteita ja ne voisi esimerkiksi jakaa seuraaviin kategorioihin:
– Paperituotteet (esimerkiksi julisteet, postikortit, tarrat…)
– Käsityöt (esimerkiksi savityöt, neuleet, huovutus…)
– Modatut tuotteet (My Little Pony -figuurit tuunattuna animehahmoiksi)
– Upcycle-tuotteet (kierrätä vanha tavara aiempaa paremmaksi – esim. tee vanhasta anime-paidasta tyyny, lakanoista kestokassi)
– Fan art (julisteet, postikortit, tarrat, avaimenperät…)
– Omat hahmot (julisteet, postikortit, tarrat, avaimenperät…)
Käytännössä mikä tahansa itse tehty tai suunniteltu tuote voi käydä taidekujalle. Monet kujalaiset tekevät myös tilaustöitä, osa jopa tapahtuman aikana.
Mitä taidekujilla ei saa myydä?
Taidekujilla ei saa myydä toisilta kopioituja töitä. Tämä koskee niin läpipiirrettyjä, tracetettuja, mallista piirrettyjä kuin ai (artificial intelligence) töitä. Tärkeää on kuitenkin muistaa, että kukaan ei omista ideoita: jos teette työn samasta aiheesta, ne muistuttavat toisiaan.
Monilta taidekujilta on myös epäsuorasti kielletty paperitavarasta tehdyt upcycle-tuotteet eli mangan tai lehtien sivuista tehdyt käsityöt. Tällainen työ on esimerkiksi jos leikkaat mangasta irti kuvan, laminoit sen ja myyt sen avaimenperänä tai teet kokonaisista sivuista penaalin.
Mitä tarkoittaa läpipiirretty, tracetettuja ja mallista piirretty?
Läpipiirretty tai tracetettu tarkoittaa sitä, että otat alkuperäisen kuvan ja piirrät sen läpi. Mallista piirretty on taas tästä seuraava askel harjoittelevalla piirtäjällä eli piirrät teoksen käyttäen koko ajan mallina yhtä ja samaa työtä etkä tee siihen kuin korkeintaan pieniä muutoksia (esim. piirrät uuden taustan tai muutat hahmon hiustyylin).
Mallista piirretty ei tarkoita sitä, että et saisi käyttää mallikuvia töitä tehdessäsi.
Onko fan artia laillista myydä?
Kyllä ja ei. Monet kansainväliset lait suojaavat hahmoja ja jotkut firmat (esimerkiksi Disney, Nintendo ja Harry Potter) voivat suojata tuotteitaan hyvinkin aggressiivisesti. Joskus kohteeksi voivat joutua jopa vain netissä olevat kuvat, joita ei myydä tai käytetä markkinointiin.
Suomen lain silmissä hahmon idealla ei ole tekijänoikeussuojaa. Monet hahmolla olevat elementit voivat kuitenkin olla tekijänoikeussuojattuja: nimi, logo, tunnuslauseet, vaatteissa olevat merkit tai jopa tietyt vaatteet. Jos esimerkiksi teet fan artia Narutosta: Konohan ja muiden kylien tunnukset, punaiset spiraalit hahmojen puvuissa ja Akatsuki-pilvet ovat tekijänoikeuksien alaisia. Näissä päästään kuitenkin halkomaan hiuksia: Marimekko haastoi aikoinaan oikeuteen Unikko-kukkaa matkivan valmistajan vain saadakseen selville, että lain silmissä kyse oli tyystin eri työstä, koska kukka oli piirretty eri tavalla. Toisaalta taas esimerkiksi Pihlaja-karkkien kettu-kuviolla tehdyt lapaset voidaan laskea tekijänoikeusrikokseksi (huom, tämä juttu on vuodelta 2015).
Myös lausahdukset voivat olla tekijänoikeuksien alaisia: Kamehameha on trademark-lause samoin kuin “May the Force be with you”. Suomessa taas kirjan nimelle “Maa on syntinen laulu” on tekijänoikeus. Myös “Paljon onnea vaan” -laulu on suomeksi tekijänoikeuksien alainen eli sen sanoituksen käyttäminen työssä on tekijänoikeusrikos.
Nettikaupassa asiat menevät monimutkaisemmiksi, koska tavaroiden tarjoaminen tilattavaksi toiseen maahan voi aiheuttaa tekijänoikeusrikoksen tai -rikkomuksen kyseisessä maassa.
Yleissääntönä on: jos valmistat tuotteita kymmeniä kappaleita, et mainosta tuotteitasi tekijänoikeuksien alaisilla nimillä etkä kopioi poseerauksia tai ääriviivoja suoraan alkuperäisestä teoksesta etkä yritä tahallasi ärsyttää oikeuksien omistajia, tekijänoikeuksien omistajat eivät välitä töistäsi.
Jos teet tuotteita vain itsellesi, et myyntiin, on raja muutama kappale eli 2-4 kappaletta. Tämän jälkeen työt lasketaan taloudellisessa mielessä tehdyiksi.
Miten ärsytetään oikeuksien omistajia?
Esimerkiksi laittamalla Muumit-hahmot lateksi-asuissa lehden kanteen.
Haluan välttää ongelmat tekijänoikeuksien kanssa mahdollisimman pitkälle. Mitä minun kannattaa tehdä?
– Kun valmistat tuotteita, älä käytä tuotteissa sarjan tai sarjan hahmojen nimiä. Jos tuotteessasi lukee HAWKS, et voi väittää, että hahmo on Ikaros tai muuten vain suunnittelemasi oma hahmo.
– Älä merkitse työhön ©-merkkiä. Jos merkitset työhön ©Oma Nimi tai ©Nimimerkki, se tarkoittaa, että julistat työn 100% omaksesi. Et voi irtisanoutua työstäsi, jos olet merkinnyt sen omaan omistukseesi.
– Älä merkitse ©Alkuperäisen Sarjan Tekijän Nimi. Tämä merkintä tarkoittaa sitä, että olet saanut kirjallisen luvan sarjan tekijältä kuvan käyttämiseen, hänen nimensä liittämiseen siihen ja tuotteiden myyntiin. Tämän on pahin moka, minkä voit tehdä ja se voi jopa pakottaa Suomessa toimivan yrityksen tarttumaan töidesi myyntiin.
– Vältä fan art -töiden signeeraamista tai yhteystietojesi laittamista niihin samoista syistä.
Teen taidekujalle vain omia designejä, en fan artia. Kannattaako minun laittaa mukaan omia yhteystietojani?
Ehdottomasti! Etenkin nimimerkki tai vastaava hakusana, jolla ostaja löytää sinut, on erittäin tärkeä.
Riippuen työn mallista, kannattaa miettiä tarkkaan, miten saat omat tietosi esille työhön niin, että ne eivät häiritse ostajaa. Jos tietoja ei tunnu saavan työhön mukaan, kannattaa yhteystiedot antaa käyntikorttina tai vastaavana.
Miten saan varmistettua, että painotaloilta tilaamieni tuotteiden laatu on riittävän hyvä?
Tuotteiden laatua varten kannattaa tarkistaa painon tarjoamat ohjeet. Nykyisin painotaloilla on jo melko yhtenevät laitteistot ja isompia mokia tapahtuu harvoin, mutta perusohjeet on hyvä varmistaa painosta. Useimmissa paikoissa ne löytyvät jo suoraan nettisivuilta. Etenkin pienet painotalot usein myös auttavat tuotteiden valmistuksessa ja kuvien laadun tarkistamisessa.
Painotalot myyvät pääasiallisesti hyvälaatuisia tuotteita, joten myös halvin laatu on tavallisesti hyvää. Jos mietit paperin paksuuksia, kannattaa napata käteen tulostinpaperia ja tarkistaa sen paksuus: tavallisimmatkin painopaperit ovat tavallisesti heti peruspaperia korkealaatuisempia.
Muista myös, että paino on vastuussa työsi jäljestä. Jos saamasi työ on pikselimössöä, rutistunut postissa tai muuten huonolaatuinen, kannattaa yritykseen ottaa yhteyttä.
Yleisin painokelpoinen resoluutio on 300dpi, joka kannattaa laittaa asetukseksi myös kotitulostimen kanssa. Väritila on cmyk (suurin osa ohjelmista tarjoaa usein automaattisesti RPG:tä, mutta se voi vääristää tiedoston värit) ja tiedostomuoto on TIFF tai PDF. Tärkeä asia on myös leikkausvarat. Kun tuotteesi leikataan koneella, leikkausvara on arvio alueesta, jota myöten kone leikkaa työsi. Jos leikkausvara on liian kapea, voi työstäsi leikkautua pois tärkeitä elementtejä.
Kannattaako hintoja kilpailuttaa? Kannattaako tuotteita teettää Suomessa?
Hintoja kannattaa kilpailuttaa ja erityisesti muistaa yleissääntö pienissä painotaloista: mitä pohjoisempana painotalo on, sitä edullisempia sen hinnat. Pääkaupunkiseudulla painotalot maksavat kalliita vuokria, joten Kajaanissa ja Oulussa saman tuotteen saa usein halvemmalla. Monesti painotalot osaavat myös suositella toista firmaa, jos he eivät pysty tekemään sinun töitäsi.
Suomen ongelmana tuotteissa on, että monesti painot ottavat vastaan vain yli 50 kappaleen töitä tai hinnat alkavat laskea inhimilliseksi vasta sen jälkeen. Jos tästä ongelmasta pääsee yli, voi Suomesta löytyä hyviäkin tuotevalmistajia.
Suomalaisissa painotaloissa kannattaa huomioida, että niiden sivut voivat olla vanhentuneen näköisiä. Niihin kannattaa kuitenkin ottaa rohkeasti yhteyttä. Hakusanoina esimerkiksi pienpaino, digipaino ja painotalo voivat tuoda hyviä tuloksia.
Montako kappaletta kutakin tuotetta kannattaa tehdä?
Tämä on ikävä kyllä asia, jonka oppii vasta kokemuksen kautta. Joskus 5 avaimenperää loppuvat heti kättelyssä, joskus 3 avaimenperää pyörii nurkissa vuosia. Joskus suosittu tuote vain lakkaa yllättäen myymästä tai yllättäen kaikki tahtovat jonkun nurkissa pyörineen tuotteen.
2-5 kappaletta samaa tuotetta on melko turvallinen määrä aloittamiseen. Jos joku kuva vaikuttaa sinusta erityisen hienolta, kannattaa tehdä siitä useampia erilaisia tuotteita: erikokoisia julisteita, pinssi ja avaimenperä. Kaikkein turvallisin tuote on tarra: niitä on edullista tehdä kotonakin ja niitä on helppo tehdä pieniä eriä. Tarrat ovat myös todella suosittuja.
Kannattaako tuotteita tehdä kotona?
Tulostimet ovat nykyään hyvälaatuisia, joten jos kotoa löytyy perushyvä tulostin, voi sillä tulostaa pohjan monenlaisiin töihin: laminoituja avaimenperiä, pinssipohjia, tarroja, pieniä printtejä. Oman tulostimen rajoja kannattaa testailla. Monet kokeneemmat kujailijat käyttävät painotaloja, digipainoja tai pienpainoja ihan niiden helppouden takia.
Valmistuslaitteita kannattaa kysyä myös virallisilta tahoilta: voi olla, että paikallinen nuorisotalo lainaa tulostimia, pinssikoneita tai muita vastaavia tuotteita pienellä vuokralla tai ilmaiseksi. Kannattaa tutustua myös paikallisiin Nuori yrittäjä -järjestöihin tai kysyä palveluita kaupungilta. On mahdollista, että myös koulut antavat laitteita lainaan esimerkiksi yrittäjyyskurssin yhteydessä. Myös kirjastoilla on nykyään erilaisia lainattavia laitteita.
Mistä sarjoista tai hahmoista minun kannattaa tehdä tuotteita? Voinko menestyä vain omalla taiteella, ilman fan artia?
Tämä on vaikea kysymys, johon ei ole suoraa vastausta.
Fan artin myyminen voi olla turvallisempaa kuin omien designien, mutta voit myös valita väärät hahmot ja sarjat, jolloin fan art ei myöskään liiku. Omat työt taas voivat olla ajattomia ja ne voivat myydä vuosien ajan tasaisesti. Joskus kyse voi olla tuurista tai ajoituksesta, kun jokin työ liikkuu tai jokin ei.
Hahmoja valitessa kannattaa olla tarkkana. Vaikka joku hahmo olisikin sinulle kaikkein rakkain, muut eivät välttämättä jaa mielipidettäsi. Tässä helpointa on ottaa seurantaan joku yleinen fanisivu ja katsoa, kenestä hahmosta pidetään eniten. Omia suosikkeja ei toisaalta kannata jättää kokonaan pois vain sen takia, että ne ovat epäsuosittuja. Voit löytää muita faneja tällä tavoin.
Mitä tuotteita kannattaa valmistaa?
Kannattaa katsoa muilta kujalaisilta, mitkä tuotteet ovat hienoimpia. Monesti kujalaiset jakavat vinkkejä ja voivat esimerkiksi kertoa, millä nimellä jotain efektiä kutsutaan, jolloin juuri sitä on helpompi kysyä valmistajilta.
On myös fiksua vilkaista omaa ostoskassia: mitä tuotteita ostit ja oliko jotain, jonka jätit aina väliin? Onko tuotetta, joka olisi varmasti suosittu, mutta kukaan ei myy sitä?
Myös hinnan kipurajaa kannattaa miettiä. Vaikka monet toivoisivat esimerkiksi halityynyjä, ovat niiden painoskoot isoja ja pienissä painoksissa hinta nousee helposti 50-100 euroon.
Missä tuotteita kannattaa valmistaa?
Suositeltavia valmistuspaikkoja
Vograce.com – Kiinalainen yritys, joka on erikoistunut pienien tuote-erien valmistamiseen avaimenperistä, pinsseistä ja monista, monista muista tuotteista. Huom! Muistathan, että tuotteet tulee tullata, mikä nostaa lopullista hintaa.
StickerApp.com – Pohjoismaalainen yritys, joka valmistaa tarroja. Todella helppokäyttöiset ja selkeät sivut sekä hinnoittelu.
GranoShop – Suuri suomalainen painotalo, joka teettää postikortteja, tarroja ym. Edullinen isoille tuote-erille.
Vistaprint– Lahjatavaroihin erikoistunut Eurooppalainen yritys, jolla laaja valikoima, selkeät sivut ja hinnoittelu.
ZAPcreatives.com – Brittiläinen yritys, joka on erikoistunut ekoystävällisiin tuotteisiin, esim. puisiin ja kierrätysmuovista valmistettuihin avaimenperiin, pinsseihin ja magneetteihin. Huom! Muistathan, että tuotteet tulee tullata, mikä nostaa lopullista hintaa.
Printscorpio – Suomalainen yritys, joka tarjoaa monenlaisia kangastuotteita (penaaleita, tyynyliinoja, lakanoita…) täysväripainatuksella. Tuotteet ovat avainlipputuotteita ja valmistettu Suomessa. Yrityksen sivut ovat vanhanaikaiset ja ikävä kyllä niiltä ei löydy suurinta osaa heidän tarjoamistaan tuotteista, vaan niitä täytyy osata kysyä erikseen.