Mitä taidekujalainen tarvitsee pöydälleen?
– Pöytäliina x 2
– Pieniä rasioita
– Kansio
– Kirjekuoria tai pieniä pusseja, kumilenkkejä
– Käyntikortit
– Kassalipas
– Vaihtokassa
– Kuvia tuotteista
– Katseenvangitsija/tippikulho
– Tekemistä
– Kaveri
– Kortinlukija?
Pöytäliina
Taidekujailijan kannattaa varata mukaansa 2 pöytäliinaa (tai inspiroida liina verhosta, lakanasta jne.). Tapahtumat saavat myyntipöytänsä vaihtelevista paikoista: pöydissä voi olla palamisen jälkiä, tahroja, niiden pinnassa voi olla epätasaisuuksia tai paikka voi koostua useammasta pienestä pöydästä. Pöytäliinalla saat töillesi selkeän alustan ja myyntipisteesi näyttää siistiltä. Kannattaa katsoa, että liina peittää pöydän etuosan alas asti: näin pöydän alla olevat laatikot eivät näy kävijöille.
Toista liinaa voi käyttää peittämään tuotteesi, jos tapahtuma on 2-päiväinen tai jos käyt tauolla etkä saa ketään tuuraamaan itseäsi.
Pienet rasiat
Jos sinulla on paljon pieniä tavaroita, kannattaa ne asetella rasioihin, että erihintaiset ja eri sarjojen tuotteet ovat selkeästi esillä. Rasioita kannattaa miettiä hetki: minkä tahansa messutuotteen myynti riippuu paljon siitä, miten tuote on esillä. Rasioita voi ostaa kaupasta uusina, mutta kannattaa miettiä myös uusiovaihtoehdot eli esimerkiksi kirpparien astiastot tai take-away-rasiat. Myös origami-rasioita on helppo valmistaa ja niistä saa helposti oman näköisiään.
Kannattaa harkita myös tukirakenteita, joilla saat nostettua tuotteitasi hieman pöytätasoa ylemmäs. Korokkeena voi toimia valokuvakehys tai muu vastaava rakenne, joka pysyy helposti pystyssä.
Aivan ensimmäisille myyntikerroille telineitä kannattaa harkita vakavasti: tuotteet myyvät paremmin, jos ne ovat kauniisti esillä, mutta kuinka paljon rahaa telineisiin kannattaa laittaa? Viralliset myyntitelineet lähtevät hinnoiltaan sadoista euroista, joten kannattaa inspiroida ja katsoa, mitä Ikeasta, Biltemasta ja Clash Ohlsonista löytyy. Kattilankansi/lautas/servettitelineeseen saa näppärästi esille kortteja tai julisteita, pystyyn nostettuun astiankuivaustelineeseen on hyvä laittaa avaimenperiä ja moniin itsestään pystyssä pysyviin pikkuhyllyihin saa ostettua erilaisia koukkuja, hyllyjä ja telineitä. Clas Ohlsonin verkkohyllykkö on monesta taidekujapöydästä tuttu.
Hyllyjä suunnitellassa kannattaa myös miettiä, miten voit seurata pöytäsi ääressä olevia kävijöitä. Ikävä kyllä varkaudet taidekujilla ovat yleistyneet.
Ja parastahan näissä tavaroissa on se, että jos kujailu ei joskus enää kiinnostakaan, kalusteet voi helposti laittaa muuhun käyttöön tai kirpparille.
Jos näet taidekujalla hyvän näköisen telineen, kannattaa kysyä, mistä se on hankittu. Kujalaiset jakavat mielellään vinkkejä muillekin.
Kansio
Jos myyt taideprinttejä/julisteita, postikortteja tai vastaavia tuotteita, kannattaa tuotteita varten hankkia kansio. Kanteen kannattaa laittaa esimerkkejä omista suosikkitöistäsi sekä isolla teksti SAA SELATA sekä tuotteiden hinnat.
Jos myyt K-18 -tuotteita, ne tulee laittaa erilliseen kansioon. Vaikka tapahtuma itsessään olisi K-18, kannattaa ikärajalliset tuotteet pitää silti erillään.
Kirjekuoria, pieniä pusseja, kumilenkkejä
Myymistäsi tuotteista riippuen kannattaa varata mukaan myös kirjekuoria pienille esineille (tarrat, pinssit, washi-teipit) ja pieniä pusseja sekä kumilenkkejä esim. julisteiden rullaamista varten. Jos sinulla on arvokkaampia tuotteita, jotka vaurioituvat helposti, kannattaa niitä varten varata omat pakkauksensa esim. postituskuoria, kuplamuovia ja laatikko.
Muista laittaa pakkauksen hinta mukaan myymäsi tuotteen hintaan tai veloittaa siitä erikseen. Etenkään kalliimpia pakkauksia ei kannata antaa ilmaisella.
Käyntikortit
Käyntikortteja kannattaa ehdottomasti tehdä, vaikka ei haaveilisi maailman valloittamisesta. Käyntikorteista kannattaa tehdä noin tavallisen muovikortin (pankkikortit, kirjastokortti, bussilippu jne.) kokoisia ja niihin kannattaa laittaa: nimi/nimimerkki, nettisivun osoite, sähköposti, twitter/instagram/tiktok sekä ehdottoman tärkeänä kuva, josta oma taidetyylisi on helposti tunnistettavissa.
Muista antaa käyntikortti jokaiselle asiakkaallesi mukaan tai laita se hänen ostamiensa tuotteiden mukaan.
Kassalippaat ja vaihtokassa
Kassalippaaseen ei alussa kannata investoida. Useimmat kaupoissa myytävät lukolliset kassalippaat saa avattua reippaalla nykäisyllä, joten lukko on niissä lähinnä henkinen turva ja paremmat mallit ovat kalliimpia. Kannattaa siis etsiä aluksi sopivan kokoinen lounasrasia tai meikkilaatikko tai vaikka jäätelörasia.
Kassalippaita kannattaa kuitenkin olla kaksi: toinen iso ja toimiva, jossa saat helposti lajiteltua rahat toisistaan sekä pienempi, johon saat kassan mahtumaan päivän päätteeksi ja joka kulkee sen jälkeen huomaamattomasti laukussa. Helpoin vaihtoehto tässä on oma lompakko, mutta sen raja voi tulla täyteen ja kannattaa huomioida, että saatat joutoa avaamaan sen kotimatkallasi.
“Paljonko vaihtokassaa tarvitaan?” on kysymys, johon ei ole koskaan oikeaa vastausta. Vaihtokassa joko loppuu kesken tai kolikot eivät lopulta mahdu minnekään. Varaa itsellesi vaihtokassaan etenkin kolikoita ja 5 euron seteleitä.
Kuvia tuotteista
Etenkin jos myyt tuotteita, joita voit valmistaa lisää, kannattaa tuotteista ottaa kuvia ja varata ne mukaan tapahtumaan. Taidekujalla myyntiä on vaikea ennustaa, joten on yhtäaikaa hyvää ja huonoa tuuria, jos myyt kaikki tuotteesi loppuun nopeassa ajassa: pääsit varmasti tavoitemyyntiisi, mutta koska tuotteet ovat loppu, voit menettää potentiaalisia asiakkaita. Jos otat tuotteista kuvia niin tuotteen myytyä loppuun, voit laittaa kuvat esille ja tarjota asiakkaille eioon sijaan mahdollisuutta tilata tuote noudettavaksi seuraavasta tapahtumasta tai voit postittaa sen hänelle. Myös mahdollisuus saada tilaustöitä kasvaa.
Katseenvangitsija/tippikulho
Ilman isoja telineitä tai mittavaa tuotevalikoimaa, voi myyntipöytä jäädä helposti huomaamattoman näköiseksi. Tällöin kannattaa harkita laittaa pöytään katseenvangitsijaksi esimerkiksi pehmo tai figuuri. Katseenvangitsijan voi myös yhdistää esimerkiksi tippikulhoon. Tippikulhojen ideana on antaa kävijälle mahdollisuus tukea pitämäänsä artistia, vaikka ei sattuisi juuri nyt löytämään mieluisia tuotteita ostettavaksi. Vaikka tippikulhoja toivotaan aina silloin tällöin nettikeskusteluissa, ne eivät ole saaneet huomattavan suurta suosiota taidekujilla. Niitä näkee kuitenkin aina silloin tällöin.
Vaihtoehtoisesti pöydälle voi laittaa jotain ilmaiseksi otettavaa: mini-origami, käyntikortti, karkkeja jne.
Tekemistä
Etenkin pienemmissä tapahtumissa voi olla useamman tunnin taukoja ilman, että pöydillä käy asiakkaita. Tätä varten kannattaa varata tapahtumaan mukaan tekemistä, esimerkiksi käyntikorttien leikkaamista tai muuta vastaavaa. Tekemisen kannattaa kuitenkin olla sellaista, että se ei vaadi paljoa keskittymistä ja että voit lopettaa sen milloin vain.
Kaveri
Tapahtumiin kannattaa varata mukaan kaveri tai katsoa, että sellainen löytyy naapuripöydistä. Kaveri voi tuurata sinua lounastauolla ja hakea autoon unohtuneet tavarat.
Lisäksi kaveria voi käyttää syöttinä.
Jos taidekuja on asetettu huonosti tai siellä on vain vähän kävijöitä, voivat erityisesti nuoret con-kävijät pelätä pöytien lähestymistä. Kaikkien suomalaisten ikipelko on olla yksin kaupassa yli-innokkaan myyjän kanssa. Pahimmillaan taidekujasta voi tulla tällainen kokemus: kuvittele, että kauppoja on 20 ja jokainen myyjä myy itse sydänverellään tekemiä tuotteita, mutta sinä olet vain katsomassa. Jos taas jonkun pöydän ääressä on toinen asiakas, se tarkoittaa, että myyjän huomio on muualla ja tuotteita voi katsoa kaikessa rauhassa. Voit siis pitää ystävääsi tällaisena ilmapiirin rauhoittajana pöytäsi luona.
Kavereiden kanssa kuitenkin tulee olla tarkkana: jos sinulla on asiakas, sinun täytyy voida hylätä kaverisi vaikka kesken lauseen. Myöskin jos paikalla on useampia kavereita, he voivat päinvastoin tukkia pöydän. Helpointa on, jos sovit etukäteen, että kun pöydällesi tulee asiakkaita, kavereidesi pitää häipyä. Tavallisesti asiakas viipyy pöydässä alle 5 minuuttia, joten kokousta voi jatkaa nopeasti ja riittää, että he siirtyvät naapuripöydälle (syöteiksi, ei tukkeiksi).
Kortinlukija?
Kortinlukijat ovat nykyään huomattavan edullisia ja moniin niistä ei sisälly ollenkaan kuukausimaksua, vaan maksat vain prosenttiosuuden myymistäsi tuotteista. Kortinlukijaa ei kuitenkaan kannata ottaa alkuinvestoinniksi, koska useimmat con-kävijät ovat valmistautuneet siihen, että taidekujalla voi maksaa vain käteisellä. Lisäksi tarvitset vähintään 100 euron arvosta myyntiä korvataksesi kortinlukijan hankinnan.
Kortinlukijaa kannattaa kuitenkin kysellä omasta lähipiiristään. SumUp- ja Zettle -kortinlukijoita hallinnoidaan kännykällä olevalla sovelluksella eli itse kortinlukija ei ole sidottu henkilöön, yhdistykseen tai yritykseen. Jos tutullasi on siis kortinlukija, voit vain tehdä tunnuksen SumUpin tai Zettlen sivuilla ja yhdistää oman kännykkäsi siihen.
Suositeltavaa on selvittää, miten mobiilimaksu toimii omalla puhelimellasi. Mobiilimaksu on näppärä korvike kortinlukijalle.